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5.15 獎金的設(shè)計
- 發(fā)布人：admin 發(fā)布時間：2017-08-24 22:01
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第五章 薪酬構(gòu)成設(shè)計
第三節(jié) 獎金、津貼補貼設(shè)計
一、獎金的設(shè)計
獎金是對超額勞動或超額績效所支付的激勵性報酬，主要有兩類：一是超額“量”的獎勵，二是超額“質(zhì)”的獎勵。
超額“量”的獎勵一般采取在“量”這個基數(shù)上提成的辦法。提成獎金計算基數(shù)一般根據(jù)產(chǎn)量、銷售額、成本節(jié)約、超額利潤等確定，獎金數(shù)額就是根據(jù)前述指標乘以一個提成比例。
而超額“質(zhì)”的獎勵往往采取評比的辦法。比如，在安全生產(chǎn)、產(chǎn)品或服務質(zhì)量、業(yè)務拓展、市場開發(fā)、合理化建議、管理創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新等方面做出突出貢獻者，都可以受到相應獎勵。（一）生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)獎金設(shè)計
生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)一般根據(jù)產(chǎn)量或超額產(chǎn)量提取獎金，同時生產(chǎn)質(zhì)量獎、安全生產(chǎn)獎等項目也往往被廣泛應用。例如：某飲料生產(chǎn)企業(yè)釀造車間獎金總額為噸產(chǎn)品提成17.2元，超額完成任務，噸產(chǎn)品提成為21.6元；灌裝車間噸產(chǎn)品提成為38.3元，超額完成任務，噸產(chǎn)品提成為50元。
（二）銷售環(huán)節(jié)獎金設(shè)計
銷售環(huán)節(jié)一般根據(jù)合同額、銷售額、銷售利潤等指標提取獎金，同時應考慮回款因素。在銷售環(huán)節(jié)，市場開發(fā)獎也得到廣泛應用。例如：
某企業(yè)業(yè)務員獎金計算：
增強材料業(yè)務員獎勵工資＝超額銷售收入×K1+超額銷售利潤×K2
（1）K1是超額銷售收入提成比例，超額銷售收入＝本月實現(xiàn)銷售收入－0.8×∑（各種產(chǎn)品的底價×各種產(chǎn)品目標銷量）；本月實現(xiàn)銷售收入根據(jù)實際回款額計算；超額銷售收入提成比例K1的具體數(shù)值見表5-13所示。
（2）K2是超額銷售利潤提成比例，超額銷售利潤＝∑（各種產(chǎn)品銷售價格－各種產(chǎn)品的底價）×各種產(chǎn)品實際銷量，實際銷量根據(jù)本月回款的合同計算。超額銷售利潤提成比例K2的具體數(shù)值見表5-13所示。
（3）獎金最低為零，如果計算結(jié)果為負數(shù)則以零計。表5-13 獎勵提成比例
市場營銷部玻璃布業(yè)務員獎勵工資＝本月實現(xiàn)銷售收入×K×P
（1）K是銷售收入提成比例，本月實現(xiàn)銷售收入根據(jù)實際回款計算。銷售收入提成比例K的數(shù)值見表5-13所示。
（2）P是獎勵價格調(diào)整系數(shù)，是玻璃布產(chǎn)品出售價格超過或低于產(chǎn)品底價時對獎勵進行的調(diào)整。P＝1＋〔銷售額÷∑（各種產(chǎn)品的底價×各銷量）－1〕×5，即當出售價格超過或低于底價的1％時，獎勵增加或減少5％。（三）成本中心獎金設(shè)計
對于研發(fā)、質(zhì)量、技術(shù)等職能部門，往往作為成本中心來看待，對于這些部門可以根據(jù)費用節(jié)約來進行提成。以下是某公司對項目組人員獎金計算辦法：
公司實行項目費用節(jié)約獎勵原則，在責任書中約定各種費用總額，節(jié)余部分按照一定比例作為項目組人員的獎金；費用總額占合同額的比例以及獎金占費用節(jié)余的比例等具體數(shù)值，在責任書中約定。
以下是某設(shè)計院對設(shè)計項目獎金激勵措施：1. 責任指標
（1）費用指標：費用總額為18.8萬元。
（2）設(shè)計質(zhì)量：達到業(yè)主要求。
（3）項目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成項目。2. 獎勵與考核辦法
項目完工財務核算后，費用節(jié)余作為項目組成員獎金以及部門其他費用來源。
（1）費用節(jié)余等于費用總額減去實際發(fā)生費用總和。
（2）費用包括資料費、測量費、招待費、車輛費用、辦公費用及印刷出版裝訂費等。
（3）根據(jù)項目質(zhì)量，實際費用結(jié)余數(shù)額可增減20%以內(nèi)。若發(fā)生嚴重質(zhì)量事故，扣減20%；若發(fā)生一般質(zhì)量事故，扣減10%。
（4）根據(jù)項目工期完成情況，實際費用結(jié)余數(shù)額可增減10%以內(nèi)。若由于項目組原因項目延期半個月，扣減5%；項目延期一個月以上，扣減10%。3. 獎金分配原則
（1）費用節(jié)約數(shù)額的50%作為項目組成員的獎金。
（2）項目組成員獎金由項目負責人提出分配方案，經(jīng)部門部長審核，分管副總經(jīng)理審批。
（3）在同等時間條件下，項目負責人、骨干成員、一般成員的分配比例大致為4：2：1。（四）利潤中心獎金設(shè)計
利潤中心獎金一般根據(jù)實現(xiàn)利潤進行提成，在有些情況下，需要考慮銷售收入的因素，尤其是在市場增長率對公司戰(zhàn)略達成具有非常重要意義的情況下。
以下是某業(yè)務部門獎金設(shè)計方案：
利潤基本目標以下部分提成5%，利潤超過基本目標部分提成10%，利潤超過爭取目標部分提成20%；獎金發(fā)放由部門經(jīng)理負責制定分配方案，經(jīng)分管領(lǐng)導批準；獎金分配要體現(xiàn)多勞多得思想，同時鼓勵所有員工進行市場開拓、新業(yè)務開展等嘗試工作。（五）獎金分配方法
有些獎金可以直接分配到個人，有些獎金是計算出獎勵團隊的總額，那么，在團隊內(nèi)部如何分配呢？常用的獎金分配方法有計分法和系數(shù)法兩種。
1. 計分法
根據(jù)一定規(guī)則將個人評定出一定分數(shù)，根據(jù)這個分數(shù)計算出每個人的獎金數(shù)額。其計算公式為：
個人獎金數(shù)額= （獎金總額×個人評定分數(shù)）/團隊個人分數(shù)2. 系數(shù)法
系數(shù)法是根據(jù)崗位價值或貢獻大小確定分配權(quán)重，最后將總獎金分配到每個員工。其計算公式為：
個人獎金數(shù)額=〔總獎金額÷∑（崗位系數(shù)×崗位人數(shù)）〕×個人崗位系數(shù)
如果考慮到個人績效考核結(jié)果，其計算公式為：
個人獎金數(shù)額=〔總獎金額÷∑（崗位系數(shù)×崗位人數(shù)）〕×個人崗位系數(shù)×個人績效考核系數(shù)
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